获客增长与 CRM
本页记录资料中可追溯的预算、历史账户、CRM、SEO 与竞品快照。除明确标为“可确认快照”的字段外，计划值不代表已审批预算，历史值不代表当前基线。
关键数据速览
年度口径与旺季预算版本
| 版本 | 年度网站销售目标 / 广告上限 | 9 月 | 10 月 | 11 月 | 12 月 | 来源与判定 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 年度渠道预算方案 | $500,000 / $125,000；全年广告费比 25%，站点 MER 4.00 | $4,000 | $19,000 | $25,000 | $46,000 | 2026-08-10 | Dewbu 2026年度网站销售与广告渠道…；候选预算上限，未构成平台执行授权 |
| 旺季初始规划 | $500,000 / $125,000；广告归因 GMV $350,000、目标 ROAS 约 2.8 | $6,000 | $15,500 | $31,200 | $49,400 | 2026-08-10 | DEWBU投放策略制——月度拆分逻辑、DEWBU投放策略制定&历史账户诊断；9 月后要求按真实表现重算 |
| 经营报表口径 | $504,000 / $124,000 | 未拆出同口径值 | 未拆出同口径值 | 未拆出同口径值 | 未拆出同口径值 | 2026-08-10 | Dewbu经营报表；与前两版冲突，不能静默合并 |
年度渠道预算方案还把 $125,000 分为 Google $68,675（54.9%）、Meta $49,900（39.9%）、Bing $6,425（5.1%）；对应全年渠道 ROAS 目标为 4.81、3.84、3.41（，Dewbu 2026年度网站销售与广告渠道…）。该方案将 Google 定位为 Search/Shopping 主承接，Meta 用于素材与受众测试，Bing 仅作旺季前验证后的增量渠道（Dewbu 2026年度网站销售与广告渠道…、DEWBU投放策略制定&历史账户诊断、Dewbu bing投放计划）。
历史账户快照：陈旧基线，不得直接复用
| 维度 | 历史资料中的具体值 | 来源与成熟度 | |
|---|---|---|---|
| Meta 总盘 | 花费 $7,521.13、ROAS 2.81、购买 143、CPA $52.64 | 2026-08-10 读取 | DEWBU投放策略制定&历史账户诊断；账户停投较久，仅作假设起点 |
| Meta 季节性 | 143 次购买全部在 10 月至次年 1 月；11–12 月 116 次（81.1%）；12 月 61 次、ROAS 3.82、CPA $38.50；11 月 55 次、ROAS 2.51；1 月 13 次、ROAS 2.79 | 2026-08-10 读取 | DEWBU投放策略制定&历史账户诊断；历史归因快照 |
| Meta 国家 | 美国占花费 97.9%、贡献全部购买、ROAS 2.87；加拿大 175 次落地页浏览、0 购买、加购率 3.4% | 2026-08-10 读取 | DEWBU投放策略制定&历史账户诊断；不能因加拿大点击便宜而推断可扩量 |
| Meta 受众 | 历史排序为服装兴趣 > 金融兴趣 > 打猎兴趣；35+ 男性可作细分测试，但拉新也提出不限制性别/年龄让像素学习 | 2026-08-10 读取 | DEWBU投放策略制定&历史账户诊断、谷歌投放策略；文档主张，非当前已验证人群 |
| Google Search | DEWBU sale search ROAS 5.10；Brand-Search-US 4.69 |
2026-08-10 读取 | DEWBU投放策略制定&历史账户诊断；历史 Campaign |
| Google Shopping / PMax | Shopping-US ROAS 4.16；冷启动 PMax 3.21；再营销 PMax 3.09；Demand Gen 花费 $358.64、转化价值 $0 | 2026-08-10 读取 | DEWBU投放策略制定&历史账户诊断；历史 Campaign，重新上线接近冷启动 |
| Google 搜索词成本 | 品牌词平均 CPC 约 $0.52–$0.90；泛词/非品牌词示例约 $1.40–$2.08 | 2026-08-10 读取 | DEWBU投放策略制定&历史账户诊断；仅为所列历史词样本范围 |
| Bing | 文档确认 Search 先行、后续再评估 Shopping/Audience/PMax，但可读正文未给出历史 CPA/ROAS 数值 | 2026-08-10 读取 | Dewbu bing投放计划；缺失值明确保留，不补造基线 |
CRM 触点与窗口
以下为主表记录的 Flow 结构快照；时间单元格存在“10min / 1h”“24h / 23h”等并列草案时，原样保留为范围而不擅自选定（，email flow框架）。
| Flow | 进入 / 退出条件 | 模板与时间窗口 | 状态 / 来源 |
|---|---|---|---|
| Welcome | 首次营销订阅；下单、加购或开始结账后退出 | 3 封：即时、约 24h、再约 24–48h | 主表候选方案；email flow框架 |
| Browse Abandon | 浏览商品；加购、开始结账或下单后退出 | 2 封：弃浏览后 1h、再约 23–24h | 主表候选方案；email flow框架 |
| Cart Abandon | 加购；开始结账或下单后退出 | 3 封：10min–1h、再约 23–24h、再约 24h | 主表候选方案；email flow框架 |
| Checkout Abandon | 开始结账；下单后退出 | 3 封：10min、再 24h、再 24h | 主表候选方案；email flow框架 |
| Post-purchase | 下单进入；45 天内不重复进入，并按“首单仅配件”分支 | Shopify 订单确认 + Flow 2d + Flow 5d/20d 草案 + 评价插件邀评，共 4 个触点 | 时间仍有草案并列；email flow框架 |
| VIP 积分 | 积分获得 / 积分变化两条分支 | 每条分支 1 封即时邮件 | 依赖积分插件；email flow框架 |
| Winback | 订阅且在指定上一旺季区间下单；下单退出 | 3 封：首封时间未填、+5d、+7d；只在旺季开启 | 表名明确“旺季启动，暂缓”；email flow框架 |
| Awaken | 90 天无订阅互动且 0 订单的 Segment；下单退出 | 2 封：即时、+7d；仅 9 月至次年 2 月开启 | 表名明确“旺季启动，暂缓”；email flow框架 |
| 延保 | 进入带延保专用 tag 的 Segment | 1 封即时邮件 | 候选方案；email flow框架 |
email flow框架 副本 已在 manifest 标为主表的重复候选，不是第二套有效版本（email flow框架 副本 → duplicate_of email flow框架）。较早的 flow现状收集 只作迁移与现状证据（flow现状收集）。历史 Campaign 表另记录 2025 年 11 月至次年 4 月共发送 25 封，11–12 月下旬约每 2–4 天一封，且大多为促销主题；它是 Campaign 历史，不应与自动化 Flow 模板数相加（，Dewbu campaign梳理（klav…）。
SEO 关键词与实施状态
| 快照 | 具体数量 / 分布 | 来源与判定 | |
|---|---|---|---|
| 关键词脑暴池 | 107 行：场景词 23、功能卖点词 16、人群词 14、手脚配件 10、裤子类 9、大品类词 9、电池配件 3，其余 23 行为夹克/大衣/马甲/连帽衫等上衣细分类 | 2026-08-10 | SEO关键词&优化清单；候选池，含重复和 N/A 数据 |
| 已拉取关键词数据 | 97 行有 Intent / Volume / KD / CPC 等字段 | 2026-08-10 | SEO关键词&优化清单；数据快照 |
| 根词拓展 | 286 行，围绕 heated jacket、heated vest、heated pants、heated gloves、heated clothing 等重点根词 | 2026-08-10 | SEO关键词&优化清单；数据快照 |
| 页面指派 | 19 个主页/列表页/产品页目标 + 5 个优先专题/博客题目；其中马甲列表页与手套产品页明确标为“未上线” | 2026-08-10 | SEO关键词&优化清单；页面规划，不等于已发布 |
| SEO 优化清单 | 22 项：已完成 3、进行中 4、待开始 14、未填状态 1 | 2026-08-10 | SEO关键词&优化清单；表内状态快照 |
关键词表未维护独立的 P0/P1 字段；因此只能确认“重点根词、页面指派和清单状态”，不能把搜索量排序自动升级为业务优先级（SEO关键词&优化清单）。
竞品活跃广告快照
竞品Meta活跃广告拆解 实际深拆的品牌是 ActionHeat Heated Apparel：美国、仅正在投放的查询中记录 19 个广告卡片/编号，其中 15 个视频、4 个静态图；若把同编号下标注的重复实例计入，则资料另按 28 条活跃广告分析，其中女性相关 12 条（，竞品Meta活跃广告拆解）。19 与 28 是“唯一卡片”和“实例数”两个口径，不能混用。该来源未给 ORORO、Venustas、iHood 的活跃广告总数（竞品Meta活跃广告拆解）。
注意事项与分歧
预算冲突、页面/Flow 版本冲突见 冲突与待确认项。所有广告预算、Campaign 启停、折扣与外部邮件触达仍需 MIS-7 审批；本页不构成执行授权。
- sources/2026-08-10/dewbu-feishu-corpus.md
- data/dewbu-feishu-sources-2026-08-10.jsonl